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2008.07.15
オール電化の勧め 15 July 2008
時代は常に変化しています。企業は時流と変化に対応した経営を行うことが大切であることはいうまでもありません。
変化を端的にあらわすキーワードは「エコ」「高齢化」「不況」。これらを「良い変化」にするか「悪い変化」にするかは、自社の工夫次第です。例えば、このタイミングで オール電化 に取り組んでみるのも良いと思います。
１）「エコ」が選択基準になりつつある時代にお客様のエコ意識に訴える提案が必須です。
「エコキュートを取り付けることで、ＣＯ２を一人一日６０７ｇ削減することができます！」
２）「高齢化」には高齢者の不安の解消を前面に出します。
「火を使わないＩＨクッキングヒーターの安全性が、高齢者層にも受けています！」
３）「不況」にはストレートにお金の節約。
「オール電化にすることで、光熱費を年間７．８万円も削減できますよ！」
各電力会社の広告露出も盛んで、オール電化は住宅においてはひとつのトレンドになりつつあります。三菱電機の資料によると、既築住宅のリフォーム時においても「オール電化にしたい！」という意向は５０．８％と過半数を超えているようです。
しかし実態を見ると、オール電化は現時点では既築住宅５０００万戸の世帯普及率は６％にもなっていません。このギャップの原因は、リフォームを考えている生活者に、オール電化リフォームを提案できる会社がまだまだ少ないからだと思います。
参入するとお客様に喜んでいただける会社になるであろう オール電化リフォーム ですが、その前段階の集客面が心配です。そこで私からの提案。
1step： オール電化ポータルサイトへの登録
2step： オール電化に特化した自社ホームページの立ち上げ
この２本立てです。
１step は、具体的に言えば、「日本最大のオール電化情報サイト オール電化JP」（http://alldenka.jp/）への登録です。
全国の施工店検索・見積もりができることを“売り”にした、オール電化のポータルサイトです。月間１５万ＰＶのアクセスがあり、「オール電化にしたい」という本気度の高いユーザーが集まっています。
オール電化JPの施工店データベースには、無料でも登録できるが、よりアピール度が高い有料登録をお勧めします。
初年度の年間費用は約１０万円程度（２年目以降は５万円ぐらい）と安く、１件受注すればすぐに元が取れる。実際に１件２件はすぐに取れる、と聞いています。年間固定費用なので、何件取れても費用は変わりません。
オール電化JPの有料登録プランの説明は以下ＵＲＬ参照
オール電化を提供している会社は今は電気店やホームセンターが主です。しかし、どちらかといえば物販志向の会社ですから、しっかりリフォームをしたいお客様は物足りないところがあります。そのニーズを開拓していきましょう。2stepの自社ホームページと組み合わせると、オール電化＋本格リフォームの有望なお客様を引き寄せることを法則に基づいて行うことができます。
このあたりのことを学ぶには、一度SHIPリフォームセミナーにご出席ください。
本日はオール電化の勧めでした。
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