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2008.04.14
オンリーワン＋インターネット＝安定経営 14 Apr 2008
売上５億円をホームページ（ブログ）で集客する愛媛の工務店の氏間貴則さんに、初講演をしていただきました。以前私のブログで、この５億円に対する宣伝広告費の金額の少なさに驚いたと書きましたが、その金額は「年間１００万円！」です。売上比率では、０．２％、昭和建設さんの建てる住宅は、まさしく等価交換の価値のある住宅と言えます。
何故、ホームページ（ブログ）で集客できる会社とそうでない会社があるのか？
誰もが興味があると思います。
氏間さんの講演をベースに解析すると集客できるホームページ（ブログ）は、読者とのコミュニケーションができていると言えます。
１）オンリーワン
そこで初めて知ること、「おっ」と思うことがある。
氏間さんの場合、木造３階建てから始まって、住宅の素材と機能性能に関して、一休建築士として、オンリーワンの目利きになっています。
差別化商品を伝えられれば、営業が不要になります。
２）更新の継続
更新されることで、再訪性を高める。
氏間さんは、ブログのコツで最初に「毎日書く」と言い切っていました。
また誰に対して書いているのかを意識して、その人の知りたい情報を用意する。
写真のわかりやすさを積極的に活用する。
たまには家族ネタなどでネタ切れ対策となごむ要素を入れる
ＳＨＩＰではローコスト集客できるホームページの要素として「検索性」「再訪性」「アクション誘導性」を満たすようにしますが、氏間さんの「検索性」は、「昭和建設」や「氏間貴則」の固有名詞を検索させるために、年間１００万円の広告を地方新聞に出しているわけです。アクション誘導は、ブログで案内される内覧会・完成現場見学会への誘客になります。
誰もが先行き不安な集客ということに対して、すでに成功している内容を、順を追ってわかりやすく、誰にでもできるように、ご講演いただいた氏間さんには本当に感謝です。今日の出席者の方々は、大きな勇気をいただいたと思います。
2008 04 14 [SHIPオリジナルセミナーのご案内・ご報告] | 固定リンク
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コメント
>氏間さん
ありがとうございました
ローコスト集客で
宣伝広告費にお金を浪費しない経営が
もっともハウスメーカーとの差別化になると
思います
これからもよろしくお願いします
投稿者: こまつ (Apr 24, 2008 6:46:23 AM)
東京では、講演をさせていただき
大変いい経験をさせていただきありがとうございました！！
今後共、オンリーワンな家づくりの
お手伝いよろしくお願します！
投稿者: 氏間貴則 (Apr 17, 2008 7:38:27 AM)
