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2007.11.27
成長市場で営業する 27 Nov 2007
昨晩、以前の会社でお世話になったハウスメーカーさんからお話を聞くとリフォーム部門の売上が伸びているそうです。単価も上がっているそうです。利益の話をすると新築との比較ですから、ニュアンス的にはまだまだという感じでしたが、あくまでも社内の相対的評価なのでしょう。
このことは私がフォーラムで発表したこととリンクしています。今、日本中で、リモデリング（英語ではまさしくリフォームのことですが 汗；）需要、つまり大型リフォーム工事の需要が拡大しています。また、修繕やキッチンの取替えのときは、関係ないのですが、大型リフォーム工事を頼む人は、住宅展示場に来られる人が多いそうです。
需要を獲得するには、まずはポジションが大事です。生活者にとっては、大型工事の依頼先が思いつかないというのが現状なのだと思います。だから、住宅展示場、展示場にはハウスメーカー、それで結局ハウスメーカー、そんな感じでしょうか。実は、我が家のリフォームプランを検討するときも、ワイフは住宅展示場に行こうとしました。
経営するなら成長する市場にいて、そこで営業することだと思います。中小リフォーム企業が住宅展示場に出展するわけにはいきません。それよりもＷｅｂサイトです。
Ｗｅｂサイトで「大型リフォームを頼める会社のポジション」をとりましょう。そして潜在需要を引き出すプレゼンテーション力を身につけましょう。同時に、資金の問題を解決するライフプランのヒヤリングと提案をしましょう。施工力があるという前提ですが、まずはこれでこの市場で戦えます。
来月はこのテーマを厚くします。SHIPハウジングセミナー、12月も3会場開催です。
2007 11 27 [SHIPオリジナルセミナーのご案内・ご報告] | 固定リンク
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