« アドボカシー・マーケティング 18 Mar 2007 | トップページ | 比較・検討で選ばれるためのインターネット提案ボード 20 Mar 2007 »
2007.03.19
住宅って○○○○で売れるんです 19 Mar 2007
先週園芸業界の有名な方から面白い話が持ち込まれました。前職がエクステリアＣＡＤの社長をやっていた関係です。ご縁はつながります。嬉しいですね。
その前に社長をつとめさせていただいた会社では、ハウスメーカーの営業支援システムやＣＡＤシステムの開発の仕事をさせていただいておりました。それらの会社は今も日本を代表するハウスメーカーです。
さてそこで忘れられない出会いがありました。ある会社の営業支援システムのプロジェクトで営業現場出身の人、それも年間４０棟も販売するトップセールスだった人にレビューすることになりました。
私はそのトップセールスというかスーパーセールスマンにヒヤリングしたときのことを一生忘れないと思います。
「今日説明受けたシステムも良いんですけどね。少しだけ違うんですよ。何が？って、住宅って○○○○で売れるんですよ。それだけ」
「○○○○？ えっ～！ そうか、そうなんだ」
「この業界でもそれがわかっているのって各社に何人かずつかもしれません。においで感じます（笑）。うちの会社の情シス（情報システム）とか広報とかも何となくわかっているからいい線いってるんですけど、でも本当にはわかってなかったりするんですよね」
あれから10年、SHIPにおけるプレゼンテーションシステムにもそのコンセプトは密かに伝承されてきました。今回、その秘伝「○○○○」を明かすことにしました。住宅業界が面白くなっていくと思います。
タイトルは後で直しますが（笑、ごめんなさい）、今日のブログのコンセプトでセミナーも新装します。年度末の会社も多いかもしれませんが、いらしてください、語らいましょう。
2007 03 19 [mydreamhome.jp] | 固定リンク
トラックバック
この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/35520/14308437
この記事へのトラックバック一覧です: 住宅って○○○○で売れるんです 19 Mar 2007:
